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　　中控技术11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受209家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　公司概述： 浙江中控技术股份有限公司(简称“中控技术”或“公司”,688777.SH)成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案供应商。公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线）结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构,连续多年入选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业。公司坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内150家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。2022年前三季度,公司实现营业收入42.27亿元,较上年同期增长44.63%;实现归属于上市公司股东的净利润4.74亿元,较上年同期增长42.52%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.66亿元,较上年同期增长54.93%。 问答环节：

　　问：近日，了解到中控技术收购Wood中国20%股权，公司希望本次收购达成什么样的前景？

　　答：2022年10月20日，中控技术完成对Wood中国20%的股权收购。Wood中国是国际工程咨询公司Wood在中国的业务执行平台，专注于石油天然气、炼油、石化、化工、煤化工、新材料、矿业、生命科学及环境等领域，提供涵盖工程咨询、项目管理、工程设计、项目交付、试车、资产优化、供应链管理及数字化等覆盖资产全生命周期的一站式国际化工程服务解决方案。Wood长期与中石化、中石油、国家能源、中化集团、陕煤集团、延长石油、巴斯夫、壳牌等众多国内外知名企业保持着密切的合作关系。此次交易完成后，Wood中国丰富的管理经验将成为中控技术长期健康发展的重要助力。而随着战略合作的持续加深，双方还有望在工程咨询、EPC总承包、数字化设计与交付、智慧工地、大型项目管理、智能工厂规划、数字化转型咨询等多个领域持续深化合作，进一步扩大协同、互补优势。未来，双方将携手开拓行业新格局和新可能，实现共同的产业梦想。

　　问：公司毛利率在短期内出现了一定幅度的波动，公司是否有提升毛利率的措施?

　　答：公司出于战略上的考虑，持续提升市场占有率及客户覆盖率，特别是在关键领域不断实现大客户突破，大项目营收占比大幅度提高，订单规模快速增长，而与大客户合作的大项目覆盖的产品品类较多，包含了部分第三方产品，对公司的毛利率产生了一定的影响。此外，新会计准则对运费核算规则的调整、S2B业务与仪器仪表业务增速较快等因素也对综合毛利率造成了一定程度的影响，但是总体而言公司毛利率仍处于行业内较高水平。未来，公司将紧紧围绕战略发展目标，在业务量、收入、毛利率和净利润方面进行详细的分解和提升规划，严格制定公司预算，并在公司及各业务部门的考核中体现。未来公司也将深耕行业整体解决方案，围绕“5S店+S2B平台”深度挖掘客户需求，不断强化客户粘性，为客户创造更大的价值，特别是通过快速发展数字化、智能化解决方案业务，提升工业软件等高毛利率业务收入比重，不断提升公司自身盈利能力。

　　答：2022年，公司继续加大海外市场的拓展，海外销售收入保持快速增长态势，目前公司正在积极与全球行业高端产品及技术供应商进行合作，将持续为全球领域市场和用户提供智能制造解决方案，提升自动化、数字化、智能化运营管理水平。虽然目前公司海外业务规模相比于国内较为有限，但公司海外业务持续保持盈利，且利润率高于国内。

　　凭借领先的自动化控制系统、工业软件及海外市场解决方案技术和产品质量，依托新加坡国际运营中心，公司以东南亚、中东、非洲为重点区域，销售网络和销售区域进一步拓宽。目前公司核心产品已应用至50多个国家，并成功与沙特阿美、BASF、埃克森美孚、壳牌等国际知名企业建立了合作关系。

　　答：公司开拓的新客户，其上游或下游合作方以及同行业企业大多已经是公司的客户，公司建立的渠道与客户资源可以发挥积极作用。截至2022年上半年，公司建立了覆盖全国六大区的总店及150家地方区域了以更加灵活高效的资源调配与协作机制，为客户提供更为及时、更加贴近需求的可持续服务。

　　问：对公司在新能源领域的布局很感兴趣，公司能否介绍一下相关业务发展情况？

　　答：近年来，新能源行业快速发展，公司也在积极规划和布局新能源相关业务，目前已立足多个新能源行业的细分市场及相关领域，形成了完善的解决方案系列。风电领域，随着公司风机主控系统等产品的落地和推广，公司将进一步加强相关产品的探索研发，为项目合作提供有效支撑。锂电池领域，2022年公司与宁德时代300750）、华友钴业603799）等客户在锂电池材料领域开展深度合作，持续扩大市场影响力。

　　答：公司S2B平台主要发展集采代采和联储联备两大类业务，其中联储联备是业务发展的重点。目前S2B平台正处在快速发展的阶段，随着平台的建设不断优化，产品品类、运营能力以及产品的交付能力不断提升，预计未来S2B平台的业务量有望实现快速增长。

　　答：从公司近期订单情况来看，各个下业基本都保持了平稳向好的发展态势，整体订单增速较快，其中新能源、医药、冶金等行业的需求依旧旺盛，公司会加强相关领域人才团队的建设，强化专业能力，以期在未来继续保持较快增长。对于石化化工等公司传统优势行业，我们能够看到诸如精细化工、煤化工、新材料等先进产能正在加速落地，给这一领域不断提供新的需求，行业景气度稳中有升。

　　答：仪器仪表是一个品类非常分散的行业，大类包括控制阀、变送器、流量计等，细分品类众多。公司仪器仪表产品线年的积累和发展已初具规模，具有较强的市场竞争力。目前已经覆盖了高精度压力变送器、安全栅、控制阀、流量计、液位计等产品种类。

　　高精度压力变送器和安全栅产品方面，我们已掌握核心的传感器技术、电子电路核心技术、软件算法及关键工艺技术，已拥有授权发明专利26项，实用新型专利15项，软件著作权28项。公司新一代自动化仪表不断丰富产品系列，已经从压力变送器、安全栅扩大到电磁流量计、质量流量计、雷达液位计等核心过程仪表。

　　控制阀产品方面，公司拥有一支现场经验丰富且实力雄厚的技术团队，已具有完整且有竞争力的调节阀、控制球阀、偏心旋转阀、放料阀等核心产品，致力于恶劣工况下的特殊控制阀的研发，解决流程工业高温、高压、闪蒸、冲刷等一系列技术难题，已在大型石化炼化一体化项目中得到了大规模的应用。目前已拥有授权发明专利8项，实用新型专利34项，软件著作权11项。公司未来将持续布局高端现场仪表、特殊控制阀、高端分析仪等产品，对标国际一线品牌，致力于高品质仪表的自主化;

　　浙江中控技术股份有限公司的主营业务是自动化主控设备、现场总线控制系统和自动化仪表的开发、生产、销售及技术服务；自动化工程和网络工程项目集成、技术咨询；先进控制与优化技术的开发与应用研究；计算机、电子设备和应用软件的开发、生产、销售及维修；安全仪表系统的销售及技术服务。公司的主要产品控制系统、仪表、软件、自动化仪表、工业化软件、运维服务、S2B平台业务等。根据睿工业统计，2020年度，公司核心产品集散控制系统（DCS）在国内的市场占有率达到了28.5%，连续十年蝉联国内DCS市场占有率第一名，其中在化工领域的市场占有率达到44.2%，在石化领域的市场占有率达到34%，在可靠性、稳定性、可用性等方面均已达到国际先进水平。根据ARC统计，2020年度，公司核心产品安全仪表系统（SIS）国内市场占有率22.4%，排名第二；核心工业软件产品先进过程控制软件（APC）国内市场占有率27%，排名第一。